Plan comercial para una empresa industrial: plantilla en una página
Un plan comercial que no cabe en una página no se usa. Este tiene cinco puntos y se rellena en una tarde. Con una plantilla para copiar al final.
Los cinco puntos de un plan comercial industrial
1. Cuánto quieres facturar de clientes nuevos
Una cifra. No la facturación total: la parte que tiene que venir de clientes que hoy no tienes.
2. Lo que te deja un cliente nuevo
El valor medio de un cliente nuevo en su primer año. Con esto sabes cuántos clientes necesitas.
3. De dónde van a salir
Feria, referidos, Google, llamadas, LinkedIn. Pon un número al lado de cada canal. Si el número más grande está junto a «referidos», ese es tu riesgo.
4. Quién hace qué
Con nombre. «Marketing» no es una persona. «Juan llama 25 empresas al día de 8 a 9» sí es un plan.
5. Qué mides cada mes
Tres números, no veinte: contactos válidos, presupuestos enviados y pedidos.
Plantilla de plan comercial interactiva
Tu plan comercial 2027 en una página
Rellénalo aquí mismo. Se guarda en tu navegador y lo puedes imprimir o guardar en PDF.
Cómo calcular objetivos comerciales: la cuenta al revés
Ejemplo con números inventados:
Cierras 1 de cada 4 presupuestos → 40 presupuestos
La mitad de los contactos serios pide presupuesto → 80 contactos
Al mes → unos 7 contactos serios
Si hoy no te llegan 7 contactos serios al mes, ya sabes cuál es el problema del año que viene. Y no es la producción.
Plantilla de plan comercial para copiar
| Punto | Tu respuesta |
|---|---|
| 1. Facturación de clientes nuevos | ____ € |
| 2. Lo que deja un cliente nuevo (primer año) | ____ € → clientes necesarios: ____ |
| 3. Canales y clientes esperados | Feria __ · Referidos __ · Google __ · Llamadas __ · LinkedIn __ |
| 4. Responsables | Quién: ____ · Qué: ____ · Cuándo: ____ |
| 5. Números de cada mes | Contactos válidos __ · Presupuestos __ · Pedidos __ |
Ejemplo de plan comercial de un taller de mecanizado
Empresa inventada para enseñar el método: un taller de mecanizado de 35 personas en Valencia.
| Cliente ideal | Fabricantes de maquinaria y alimentación de 50 a 300 empleados a menos de 200 km. Decide ingeniería o compras. |
|---|---|
| Objetivo | 300.000 € de facturación nueva con pedidos medios de 25.000 € al año: 12 clientes nuevos. |
| La cuenta | Gana 1 de cada 4 presupuestos: 48 presupuestos. 4 de cada 10 contactos piden presupuesto: 120 contactos, unos 11 al mes. |
| Canales | Una feria (MetalMadrid o Subcontratación), Google Ads con búsquedas de mecanizado + zona, 20 llamadas al día a una lista de 300 fabricantes. |
| Quién | Gerente: llamadas de 8 a 9:30. Oficina técnica: presupuestos en 48 h. Viernes: seguimiento de todo lo abierto. |
| Qué mide | Contactos, presupuestos, pedidos y coste por cliente de cada canal, cada mes. |
Errores que dejan el plan comercial en un cajón
- Un objetivo sin cuenta detrás. «Crecer un 20 %» no dice cuántas llamadas hay que hacer mañana.
- Nadie con nombre. Si una tarea es «de todos», no la hace nadie.
- Revisarlo una vez al año. El plan se mira cada mes, con números.
- Depender de un solo canal. Si la feria falla o un cliente grande se va, el año entero se tambalea.
Cómo usar el plan comercial cada mes
- Revísalo el primer lunes de cada mes con tus comerciales. Quince minutos.
- Si un canal no da lo esperado en tres meses, cambia una cosa (el mensaje, la zona, el subsector), no todo a la vez.
- Cuando un canal funcione, ponle más tiempo o más presupuesto.
Preguntas sobre el plan comercial industrial
¿Qué debe incluir un plan comercial industrial?
Cliente ideal, objetivo de facturación nueva, la cuenta de cuántos contactos y presupuestos hacen falta, los canales que vas a usar, quién hace cada cosa y qué vas a medir cada mes.
¿Cuántos presupuestos necesito enviar?
Divide los clientes nuevos que necesitas entre tu tasa de cierre. Si necesitas 12 clientes y ganas 1 de cada 4 presupuestos, necesitas 48 presupuestos.
¿Cada cuánto se revisa?
Cada mes, con los números reales: contactos, presupuestos, pedidos y coste por cliente de cada canal.
¿Sirve para una empresa pequeña?
Sobre todo para una pequeña. Una página bien hecha y revisada cada mes vale más que un documento de 40 páginas.