Generación de leads B2B industrialesContactos que piden presupuesto.
No formularios vacíos.
Un contacto, un lead válido y un pedido no son lo mismo. Captamos consultas y tu equipo comprueba cuáles encajan y piden presupuesto. El criterio y la validación quedan por escrito antes de empezar.
Es un solo servicio, visto desde tres lados: quiénes somos y para quién, qué hacemos cada semana y qué contacto cuenta y cómo se paga (esta página).
válidos.Validados por tus comerciales
reductoras. ✓ Empresa industrial de 60 personas
✓ Avería con plazo: esta semana
✓ Habla quien decide
✓ Dentro de tu radio de servicio
Qué es un lead industrial válido
Por escrito, antes de captar.
Es una empresa que encaja con lo pactado y pide presupuesto. Registramos los contactos recibidos, incluidos los descartados; solo los válidos entran en el variable. No confundimos una base de empresas con solicitudes de presupuesto.
- Encaja
- Empresa del sector, tamaño y zona que puedes atender.
- Necesita
- Una necesidad real: avería, proyecto, ampliación o cambio de proveedor.
- Pide presupuesto
- Hay una solicitud para un servicio que prestas. Una visita, una descarga o aceptar una conexión no bastan.
- Se valida
- Tu equipo dispone de 5 días laborables para validarlo en el CRM. Si no lo marca, cuenta como válido. Los motivos de rechazo quedan pactados.
Canales de generación de leads B2B
Cada uno, en su momento.
- Contacto directoEmpresas objetivo y un motivo concreto para hablar. Una conversación inicial no se factura como lead válido si no cumple la definición pactada.
- GoogleAnuncios y páginas por servicio y provincia para quien busca proveedor. Elegimos las búsquedas con demanda y revisamos qué consultas generan presupuestos.
- LinkedInPara llegar a quien decide en las empresas que más te interesan.
- Posicionamiento y feriasEl SEO tarda meses y luego trae contactos sin pagar por clic. Las ferias, preparadas con citas antes y seguimiento después.
Lo que cuesta cada contacto lo ves en el informe mensual. Para compararlo con tus ferias, usa la calculadora.
Cómo funciona la generación de leads industriales
al pedido.
- Definimos el contacto válido con tu equipo. Sector, tamaño, zona, necesidad y quién decide. Por escrito, firmado en el setup.
- Captamos por el canal que toca. Google para quien ya busca, teléfono y LinkedIn para la lista de empresas que quieres, ferias para verlas en persona.
- Cada contacto llega con contexto. Qué necesita, de dónde viene y qué ha visto. Tu comercial sabe qué decir antes de llamar.
- Tu equipo lo valida. Válido o no, y por qué, dentro del plazo pactado. Conservamos los descartados para mejorar la captación.
- Medimos hasta el pedido. Contactos, válidos, presupuestos y pedidos de cada canal, cada mes.
Prácticas de captación de leads que evitamos
salen caros.
- Comprar bases de datos para enviar correos. La LSSI prohíbe el correo comercial sin consentimiento previo, también entre empresas.
- Automatizar LinkedIn. Incumple sus condiciones y quema tu perfil.
- Llamar a móviles personales. Desde 2023 hace falta consentimiento previo. Llamamos al teléfono de la empresa.
- Facturar cualquier formulario como lead válido. El contacto tiene que cumplir la definición pactada. Los descartados quedan registrados, no se ocultan.
Leads válidos en cada subsector industrial
en cada subsector.
- Mantenimiento
- Una planta con una avería o que busca contrato preventivo, dentro de tu radio de servicio.
- Automatización
- Un proyecto de línea, célula o retrofit con presupuesto y plazo.
- Instalaciones
- Una nave nueva, una ampliación o una adecuación con fecha.
- Fabricación a medida
- Un plano o una serie que fabricar, con material y cantidades.
Leads en exclusiva en tu provincia
no van a tu competencia.
Solo trabajamos con una empresa por subsector y provincia. Los contactos que conseguimos en tu zona son solo tuyos, y pagas por cada contacto válido con un máximo al mes.
- Por contacto válido
- 80 €, máximo 12 al mes
- Máximo al mes
- 2.250 €
- Anuncios
- Aparte, en tu cuenta. Orientativo: 600–900 €/mes
Precios sin IVA, para una provincia.
Preguntas sobre generación de leads B2B
frecuentes.
¿Qué es un lead industrial?
Un lead es un contacto con interés. Para que cuente como válido en Harpot debe ser una empresa que encaja con lo pactado y pide presupuesto. Se valida en el CRM dentro del plazo acordado; una visita, una descarga o una conversación inicial no bastan.
¿Cuánto cuesta conseguir un lead industrial?
Depende del subsector, la provincia y el canal. Lo medimos desde el primer mes y lo comparamos con lo que te cuesta un cliente de feria. Si quieres una referencia de tu caso, usa la calculadora o pide el diagnóstico.
¿Compráis bases de datos para enviar correos?
No. En España el correo comercial sin consentimiento previo está prohibido por la LSSI, también entre empresas. Trabajamos con Google, LinkedIn, teléfono corporativo y ferias.
¿Los leads son exclusivos?
Sí. Trabajamos con una sola empresa por subsector y provincia, así que los contactos de tu zona no se reparten con tu competencia.
¿Qué diferencia hay entre un lead y un cliente?
Un lead es un contacto con interés real; un cliente es quien firma un pedido. Por eso medimos las dos cosas y todo lo que hay en medio: contactos válidos y presupuestos.
¿Cuántos leads al mes voy a tener?
Se pacta un objetivo en el setup según tu capacidad, tu zona y lo que vale un cliente para ti. Y lo revisamos cada mes con tus comerciales.
Diagnóstico gratuito
Y sabrás por dónde empezar.
Antes de la llamada revisamos cómo te encuentra hoy un cliente nuevo: Google, tu web y el contacto. En la llamada te contamos lo que hemos visto, sin rodeos.
Gratis y sin compromiso. Al enviar la solicitud, eliges día y hora en la agenda; si no encajamos, te lo decimos.
¿Prefieres hablar por teléfono?644 88 17 64
- Lo que frena hoy tu captación.
- 2–3 acciones prioritarias, en orden.
- Si encajamos, una propuesta con el precio exacto en 48 horas.
- Si no encajamos, te lo decimos. También gratis.