Canales de captación para industriaNo todos los canales
venden industria.
Hay canales que traen pedidos y canales que solo traen visitas. Esto es lo que recomendamos para empresas industriales, cuándo y por qué. Y lo que no.
Canales de captación para empresas industriales
Un canal para cada una.
Elegimos los canales según en qué punto está tu cliente. La etiqueta indica nuestro criterio de partida: si lo proponemos de entrada, según el caso o solo si encaja. En tu diagnóstico lo ajustamos a tu empresa.
Cuando ya te buscan
La empresa tiene la necesidad y la está buscando. Es el canal más rentable: hay que estar.
- Google Ads
Anuncios en las búsquedas de tu servicio y tu zona. Se paga por clic y es el canal que antes puede dar contactos, porque llega a quien ya está buscando.
De entrada - SEO local
Páginas por servicio y provincia para aparecer sin pagar por clic. Tarda meses, pero se acumula.
De entrada - Perfil de empresa en Google
Tu ficha en el mapa, con fotos, servicios y reseñas reales. En urgencias es lo primero que se mira.
De entrada - Directorios industriales
Plataformas donde se buscan proveedores industriales. Útiles en algunos subsectores, no en todos.
Solo si encaja
Cuando sabes a quién llegar
Conoces las empresas que te interesan, pero aún no te buscan. Hay que ir a por ellas con una razón concreta.
- LinkedIn Ads
Anuncios por cargo, sector y tamaño de empresa. Encaja con proyectos grandes y clientes concretos.
Según el caso - Contacto en LinkedIn
Conversaciones uno a uno con decisores de empresas objetivo. Lento, pero muy preciso.
Según el caso - Teléfono
En industria se coge el teléfono. Llamadas a números corporativos, con un motivo y sin guion de teleoperador.
Según el caso - Email con permiso
Solo a quien nos ha dicho que le escribamos. La ley española no permite el email comercial sin consentimiento.
Solo si encaja
Cuando quieres que te recuerden
La decisión tarda. Mientras tanto, tu empresa tiene que seguir apareciendo con algo útil que decir.
- Ferias con citas
Reuniones cerradas antes de la feria y seguimiento después. La feria deja de ser una lotería.
Según el caso - Vídeo y contenido técnico
Tu máquina funcionando, un proyecto explicado, una duda resuelta. Convence más que cualquier folleto.
Según el caso - Remarketing
Volver a aparecer ante quien ya visitó tu web. Barato y útil en ventas largas.
Según el caso - Partners y recomendaciones
Empresas complementarias que ya trabajan con tu cliente. Lo ordenamos para que no dependa de la suerte.
Solo si encaja
Canales que no recomendamos en industria
también es criterio.
Muchas agencias venden canales porque son fáciles de vender. Nosotros cobramos lo mismo uses los canales que uses, así que no ganamos nada recomendándote uno que no encaje.
- Bases de datos
- Comprar listas y escribir en frío quema tu marca y, en España, choca con la ley.
- Redes por estar
- Publicar en Instagram porque sí no trae pedidos industriales. Si no hay objetivo, no hay publicación.
- Anuncios sin segmentar
- Meta o TikTok para todo el mundo. Solo los usamos si tu cliente está ahí y se puede filtrar bien.
Diagnóstico gratuito
Y sabrás por dónde empezar.
Antes de la llamada revisamos cómo te encuentra hoy un cliente nuevo: Google, tu web y el contacto. En la llamada te contamos lo que hemos visto, sin rodeos.
Gratis y sin compromiso. Al enviar la solicitud, eliges día y hora en la agenda; si no encajamos, te lo decimos.
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