Cuánto cobra una agencia de marketing en España (y qué deberías pagar)
No hay tarifa oficial: hay agencias que cobran por horas, por proyecto, una cuota fija o por resultados. Lo importante no es cuánto cobran, sino si recuperas lo que pagas. Así se mira.
necesito para recuperarlo?
Cómo cobra una agencia de marketing: cuatro modelos
| Forma | Cómo funciona | Cuidado con |
|---|---|---|
| Por horas | Pagas el tiempo dedicado. | Nadie responde por el resultado: más horas no es más clientes. |
| Por proyecto | Precio cerrado por una web, una campaña o un plan. | Termina el proyecto y termina la responsabilidad. |
| Cuota mensual | Un fijo al mes por un servicio continuado. | Que esté claro qué incluye y cómo se mide. |
| Por resultados | Pagas por contacto o por venta, sola o sumada a una base fija (modelo mixto). | Que «resultado» esté bien definido, que haya un tope mensual y que no te llenen de contactos que no encajan. |
Precios orientativos de una agencia de marketing en España
No existen datos oficiales de precios de agencias en España, y varían muchísimo según el tamaño de la agencia y lo que incluye. No te vamos a dar una cifra de mercado que no podamos respaldar. Lo útil es comparar bien: pide al menos tres presupuestos con el mismo alcance (qué canales, qué se entrega cada mes, quién lo hace), suma a cada uno la inversión en anuncios que pagarás a Google o LinkedIn y pásalos por la cuenta del coste por cliente de más abajo. Una gestión aislada de anuncios o un freelance suelen costar menos, pero cubren menos.
En Harpot publicamos nuestro precio, con lo que incluye y lo que no, en Cómo trabajamos.
Qué debe incluir el precio de una agencia
- Una definición firmada de qué es un contacto válido.
- Informe mensual con contactos, presupuestos y pedidos, no solo clics.
- Cuentas de anuncios, web y datos a tu nombre.
- Quién hace qué y cuándo te reúnes con ellos.
Compara agencias por coste por cliente
La cuota mensual dice poco. Lo que importa es cuánto te cuesta cada cliente nuevo con cada opción. Compara con tus cifras:
¿Agencia, comercial propio o feria? Coste por cliente
Pon tus cifras. No hay respuesta universal: depende de cuántos clientes trae cada opción en tu caso.
Cifras de ejemplo inventadas para enseñar el cálculo. No son una promesa de resultados de ninguna opción. Lo normal es combinar: la agencia o el marketing traen contactos y el comercial los cierra.
Cómo saber si una agencia te compensa
Haz esta cuenta antes de firmar:
Clientes para recuperarlo = coste del primer año ÷ margen de un cliente
Si con tres clientes nuevos al año lo recuperas, es una buena inversión. Si necesitas diez, probablemente no te compensa, por bueno que sea el servicio. Para saber cuánto te cuesta hoy cada cliente, usa la guía de coste de un cliente industrial.
Señales de alarma al contratar una agencia
- Te prometen resultados en dos semanas.
- No quieren poner por escrito cómo miden.
- Las cuentas de anuncios quedan a nombre de la agencia.
- Te venden piezas sueltas y nadie responde por el conjunto.
Doce preguntas antes de contratar una agencia
- ¿Qué medís cada mes: clics y visitas, o contactos, presupuestos y pedidos?
- ¿Las cuentas de anuncios, la web y los datos están a mi nombre?
- ¿Qué pasa con todo eso si dejamos de trabajar juntos?
- ¿Qué está incluido en la cuota y qué se cobra aparte?
- ¿La inversión en anuncios la pago yo directamente a Google o la gestionáis vosotros?
- ¿Cobráis un porcentaje sobre la inversión en anuncios?
- ¿Cuánto dura el compromiso y cómo se sale?
- ¿Quién lleva mi cuenta y con qué frecuencia nos reunimos?
- ¿Habéis trabajado con empresas de mi sector? Si te dicen que sí, pide hablar con alguna. Si la agencia es nueva, pide que lo compense en el contrato: compromiso corto o salida anticipada si no cumplen lo pactado.
- ¿Trabajáis también con mi competencia directa en mi zona?
- ¿Qué haréis el primer mes, exactamente?
- ¿Qué tiene que hacer mi equipo para que funcione?
Qué es razonable en un contrato de agencia
- Un compromiso inicial corto o medio. Los resultados en captación necesitan unos meses para medirse, pero un año sin salida es mucho para empezar.
- Precio cerrado. Qué incluye la cuota y qué no, por escrito.
- Propiedad. Todo lo que se crea con tu dinero (cuentas, páginas, listas) es tuyo.
- Informe mensual que se entienda. Contactos, válidos, presupuestos y lo que se va a cambiar.
Si quieres ver cómo lo hacemos nosotros, con precio publicado, está en cómo trabajamos.
Preguntas sobre precios de agencias de marketing
¿Cuánto cobra una agencia de marketing al mes?
No hay estadísticas oficiales de precios de agencias en España. Lo que cambia el precio es lo que incluye: horas sueltas, gestión de anuncios, contenidos o captación completa con medición de presupuestos. Por eso conviene comparar el coste por cliente y no la cuota. Nuestro precio, como referencia, está publicado en Cómo trabajamos.
¿La inversión en anuncios va incluida?
Normalmente no. Lo más transparente es que pagues tú los anuncios directamente a Google o LinkedIn y la agencia cobre solo su trabajo.
¿Es mejor pagar por resultados?
Puede tener sentido como parte del precio, no como todo. Pagar solo por resultado suele salir más caro, porque la agencia cubre el riesgo subiendo el precio por contacto. Un modelo mixto reparte el riesgo: una base fija más un pago por contacto válido, con un tope mensual y una lista cerrada de motivos para rechazar un contacto. Lo importante es que mida presupuestos y pedidos.
¿Cuánto tiempo hay que comprometerse?
Para saber si la captación funciona hacen falta unos meses de datos. Desconfía tanto de quien pide años como de quien promete resultados en dos semanas.
¿Qué es mejor, agencia o comercial propio?
No son excluyentes. Muchas empresas industriales combinan una agencia que consigue contactos con un comercial que los cierra. El comparador de esta página te ayuda a ver el coste por cliente de cada opción.