LinkedIn para empresas industriales: lo mínimo que funciona
No hace falta ser influencer. Hace falta que, cuando un cliente te busque, encuentre a alguien que sabe, y que las empresas que te interesan vean tu nombre antes de tu llamada.
Revisa tu perfil de LinkedIn en dos minutos
Marca lo que ya tiene tu perfil. Pesa más lo que ve primero un cliente.
1. El perfil del gerente, antes que la página de empresa
En industria se compra a personas. Tu perfil pesa más que la página de tu empresa.
- Titular: qué haces y para quién. «Gerente en X» no le dice nada a quien no te conoce. «Mantenimiento de prensas y líneas de estampación en Aragón» sí.
- Foto: de cara, con luz. Sin gafas de sol ni logos.
- Acerca de: qué problemas resuelves, en qué zona y cómo contactarte.
2. Conecta en LinkedIn con quien te puede comprar
Clientes, responsables de planta, ingenieros y compradores de las empresas de tu zona y tu sector. Después de cada visita o reunión, envía la invitación. Así tu red se llena de mercado, y lo que publicas les llega a ellos.
3. Publica trabajos reales
Una publicación al mes basta para empezar: qué problema tenía el cliente, cómo lo resolvisteis y el resultado, con fotos de la nave o de la máquina (con permiso del cliente). Lo técnico y concreto funciona mejor que cualquier frase motivadora.
4. Comenta cinco minutos al día
En publicaciones de tus clientes, de proveedores y de las ferias de tu sector. Un comentario que aporta un dato o una experiencia te pone delante de gente que aún no te conoce.
5. Escribe sin vender en el primer mensaje
Cuando alguien acepta tu invitación, una pregunta sobre su planta funciona mejor que una presentación: «¿Quién os lleva hoy el mantenimiento de las prensas?». Si contesta, ofrece algo útil y pequeño: una visita, un presupuesto de un trabajo concreto o tu ficha de capacidades. Si no, no insistas más de una vez.
Mensajes de LinkedIn B2B para copiar
Invitación (solo si hay motivo)
Primer mensaje tras aceptar
Si contesta
Un único seguimiento a los cinco días si no responde. Después, para. Y recuerda: el correo que te da es el permiso para escribirle.
Qué publicar en LinkedIn: doce ideas para industria
- Un trabajo terminado: el problema, la solución y una foto.
- Un error típico que ves en tu sector y cómo evitarlo.
- Cómo eliges un material, un equipo o un proveedor.
- Una visita a planta (con permiso del cliente).
- Lo que has aprendido en una feria.
- Una pregunta que te hacen siempre por teléfono, respondida.
- Un antes y después.
- Una cifra de tu sector con su fuente.
- Un miembro de tu equipo y lo que hace.
- Una herramienta o máquina nueva y para qué sirve.
- Por qué dijiste que no a un trabajo.
- Un plazo que cumpliste en una situación difícil.
Lo que no hacer en LinkedIn
- Herramientas de automatización: LinkedIn las prohíbe y puede cerrarte la cuenta.
- Mensajes largos con tu catálogo nada más conectar.
- Publicar solo ofertas y noticias de la empresa.
LinkedIn es un canal más. Funciona mejor junto a Google y el teléfono, como explicamos en la guía de marketing industrial.
Preguntas sobre LinkedIn para empresas industriales
¿Sirve LinkedIn para empresas industriales?
Sí, sobre todo para llegar a quien decide en empresas concretas. Funciona mejor desde el perfil personal del gerente que desde la página de empresa.
¿Merece la pena pagar LinkedIn Premium o Sales Navigator?
Para empezar no hace falta. Con la cuenta gratuita, una buena búsqueda y constancia se pueden conseguir conversaciones. Sales Navigator ayuda cuando ya prospectas a diario.
¿Cuántas invitaciones puedo enviar?
LinkedIn limita las invitaciones semanales y lo cambia de vez en cuando. Con unas 20 al día de lunes a viernes, bien elegidas, sueles estar dentro del límite.
¿Puedo automatizar LinkedIn?
Las herramientas de automatización incumplen las condiciones de LinkedIn y pueden restringir tu cuenta. Mejor 20 invitaciones bien elegidas a mano.