Quien la va a utilizar.
Necesita comprender la aplicación, la compatibilidad y lo que implica incorporarla a su trabajo.
Marketing y captación para industria B2BTu solución encaja.
Que la empresa lo vea.
INGENIERÍA QUE RESPONDELa pieza
que encaja.
que encaja.
AplicaciónInterlocutoresProceso de compra
Tu comprador necesita comprobar una aplicación, contrastar requisitos y ponerse de acuerdo con otras personas. Acercamos tu solución a empresas con esa necesidad y acompañamos el recorrido hasta la decisión.
Solicitar diagnóstico B2B gratuitoUna compra. Varias perspectivas.
La misma solución.
Preguntas distintas.
Una
decisión.
Uso técnico.Compra.Dirección.decisión.
Quien compara alternativas.
Busca información suficiente para contrastar alcance y encaje con los requisitos del proyecto.
Quien aprueba la compra.
Necesita valorar la propuesta en el contexto del negocio y entender qué está decidiendo.
Acompañar una venta larga
El tiempo pasa.
El contexto se conserva.
Medir solo formularios no explica el proceso industrial. Hay consultas que necesitan información, otras que avanzan y otras que requieren volver a hablar más adelante.
Consulta.Evaluación.Propuesta.Seguimiento.
AUNQUE PASE EL TIEMPOLa historia sigue aquí.
- Primera consultaRecoger aplicación, instalación actual, problema y requisitos. Separar una petición de documentación de un proyecto a valorar.
- EvaluaciónRevisar compatibilidad, restricciones, interlocutores técnicos y horizonte de decisión con el equipo adecuado.
- PropuestaConcretar alcance, información pendiente y quién valida la solución antes de preparar la oferta.
- SeguimientoRegistrar fecha, responsable y motivo para retomar. Seguir consultas que avanzan a evaluación, propuesta y decisión.
LA APLICACIÓN REALPongámoslo
en concreto.
en concreto.
UsoQué tiene que hacer.
CondicionesDónde debe funcionar.
RequisitosQué debe cumplir.
Preparar una captación útil
Una aplicación real.
Una conversación útil.
En el diagnóstico ponemos en común qué vendéis, dónde tiene sentido, quién interviene y qué información se necesita para valorar una consulta.
Qué hace útil una consulta técnica.
Una empresa que quiere automatizar una operación debería poder explicar qué hace hoy, dónde aparece el problema y qué condiciona el cambio. Esa información permite preparar la conversación técnica antes de hablar de una solución.
- Aplicación
- Proceso, instalación, uso previsto y necesidad que motiva la consulta.
- Condiciones
- Compatibilidad, capacidad, restricciones y documentación disponible.
- Decisión
- Quién evalúa, quién aprueba y qué plazo o hito orienta el proyecto.
El formulario recoge el punto de partida; la viabilidad y la propuesta se validan con tu equipo técnico. No toda consulta está lista para recibir una oferta.
- Aplicaciones y empresas objetivo.
- Información técnica disponible.
- Cómo se atienden las consultas.
- Qué impide que las oportunidades avancen.
Si no conseguimos los resultados, te devolvemos el 100 % del dinero pagado.