Tus clientes B2B no están
en un solo sitio.
Nosotros, tampoco.
Más de 18 canales y vías de captación: búsqueda, publicidad, contenido, contacto directo, eventos y alianzas. Elegimos la combinación según tu cliente y cómo compra.
Elegir bien.
Antes de activar.
- Tu cliente y tu mercado.
- Dónde busca, qué necesita entender y quién participa en la decisión.
- Tu oferta y tu venta.
- Qué ofreces, qué valor tiene cada cliente y cuánto dura el proceso comercial.
- Tu objetivo y tus recursos.
- Qué necesitas conseguir y qué combinación podemos sostener y mejorar.
Más posibilidades.
Una elección con criterio.
Estos son los canales y vías que podemos valorar para tu negocio. No todos encajan con todas las empresas, ni se activan a la vez.
Búsqueda y comparación
- Google Search Ads
- Anuncios ante búsquedas relacionadas con tu solución.
- Microsoft Search Ads
- Presencia en Bing y su red de búsqueda.
- SEO
- Contenido y páginas para que te encuentren en búsquedas relevantes.
- Directorios y comparadores B2B
- Presencia en los espacios donde tu cliente compara proveedores.
Publicidad en redes
- LinkedIn Ads
- Audiencias profesionales y mensajes ligados a su contexto.
- Meta Ads
- Facebook e Instagram cuando tu audiencia y tu oferta encajan.
- Reddit Ads
- Publicidad junto a intereses y conversaciones de nicho.
- TikTok Ads
- Vídeo para explicar tu propuesta a audiencias que usan la plataforma.
Vídeo y medios especializados
- YouTube Ads
- Vídeo publicitario para dar a conocer y explicar tu solución.
- Display y publicidad nativa
- Presencia publicitaria en sitios y publicaciones afines.
- Medios y newsletters sectoriales
- Colaboraciones y patrocinios ante una audiencia especializada.
- Podcasts sectoriales
- Participación o patrocinio en conversaciones relevantes para tu mercado.
Contenido y comunidad
- LinkedIn orgánico
- Publicaciones de empresa y portavoces que aportan criterio.
- YouTube orgánico
- Demostraciones y explicaciones que pueden descubrirse sin anuncios.
- Comunidades profesionales
- Participación útil en grupos y espacios especializados.
- Email marketing y newsletter propia
- Contenido para suscriptores que quieren seguir en contacto.
Prospección directa
- Email de prospección
- Mensajes relevantes a interlocutores seleccionados.
- Contacto en LinkedIn
- Conversaciones profesionales con una razón concreta para conectar.
- Prospección telefónica
- Llamadas contextualizadas para detectar encaje y abrir una conversación.
Encuentros y alianzas
- Webinars
- Sesiones que resuelven una cuestión y permiten conocer el interés.
- Ferias y eventos profesionales
- Captación y seguimiento antes, durante y después del encuentro.
- Partners y recomendaciones
- Colaboraciones con negocios complementarios y contactos referidos.
La selección depende del mercado, el presupuesto y la capacidad de seguimiento. Distinguimos publicidad y actividad orgánica cuando requieren un trabajo diferente. ABM y remarketing son enfoques transversales, no canales adicionales. Antes de activar contacto directo, revisamos permisos, normativa aplicable y condiciones de cada plataforma.