Captación para SaaS B2B
¿Hablamos? Captación de Leads para SaaS B2B
Tu SaaS necesita CTOs que deciden en días, no en meses. Nosotros acortamos el ciclo.No más trials gratuitos que no convierten. Construimos un pipeline de decisores tecnológicos que llegan con intención de compra real.
7 años construyendo pipelines SaaS
4,1x ROI medio del sistema
+380 leads CTO/mes
"Implementamos el sistema en marzo. En junio teníamos 24 CTOs en pipeline. Dejamos de depender de trials gratuitos que no convertían."
años construyendo pipelines SaaS
ROI medio del sistema
Leads CTO/mes generados
Tu SaaS no necesita más clics. Necesita CTOs con intención de compra.
Cómo captamos clientes para tu SaaS en 60 días
Tres fases. Doce semanas. Un pipeline que no para de generar oportunidades cualificadas.
Auditamos tu stack tecnológico actual, analizamos la competencia y definimos el ICP exacto por cargo y tecnología. Sin suposiciones.
- Auditoría de canales y CRM
- Segmentación por tecnología
- Definición de buyer personas técnicas
- Roadmap de 60 días
Lanzamos LinkedIn Ads segmentado por cargo técnico, cold email a bases enriquecidas y contenido SEO para consultas de comparación.
- LinkedIn Ads a CTOs y VPs
- Cold email con secuencias
- Lead magnets técnicos
- Tracking y dashboards
Medimos, ajustamos y escalamos. Optimizamos CPL por canal, mejoramos tasas de conversión y duplicamos lo que funciona.
- Optimización semanal de canales
- A/B testing en creatividades
- Escalado presupuestario
- Informes de rendimiento
Los 3 grandes frenos del SaaS B2B
Captar CTOs y decisores técnicos es la asignatura pendiente de todo SaaS. Estos son los obstáculos que resolvemos con nuestro sistema.
Trials que no convierten
Miles de registros gratuitos que nunca llegan a pago. El 80% de los usuarios de prueba no vuelven tras la primera semana sin un sistema de activación.
Solución Harpot
Segmentamos por intención de compra desde el primer clic. Solo pasan a tu equipo los leads que han demostrado interés real y encajan con tu ICP.
CPC insostenible en Google
Las keywords de SaaS cuestan entre 8 y 20 € por clic. Competir solo por Google Ads sin un sistema de conversión optimizado quema presupuesto en semanas.
Solución Harpot
Diversificamos en 4 canales simultáneos. Cuando un canal se encarece, los otros compensan. Tu CPL global se mantiene estable.
Ciclos de decisión eternos
Un CTO puede tardar 6 meses en decidir. Sin nutrición constante, cada lead se enfría y tienes que empezar la prospección de cero.
Solución Harpot
Secuencias automatizadas multicanal que mantienen caliente a cada prospecto durante todo el ciclo. Llegas en el momento exacto en que decide.
El Sistema HARP para SaaS B2B
4 fases que construyen tu captación desde cero. Canales activos, contenido técnico y leads que llegan con intención de compra.
Diagnóstico técnico
Analizamos tu producto, stack tecnológico y buyer persona técnica. Identificamos los canales con mejor CPL potencial para tu vertical SaaS.
Infraestructura SaaS
Configuramos CRM con scoring por tecnología, tracking de eventos en producto, landing pages A/B testeadas y automatizaciones por segmento.
Contenido técnico
Creamos white papers de integración, comparativas técnicas, casos de uso por industria y secuencias de email para cada etapa del ciclo.
Activación multicanal
Lanzamos LinkedIn Ads a CTOs/VP Engineering, cold email con segmentación tecnológica, SEO para palabras de comparación y programmatic SEO.
Preguntas frecuentes sobre captación SaaS
¿Qué diferencia a Harpot de otras agencias de lead generation?
La mayoría vende leads fríos o campañas sueltas. Nosotros construimos un sistema integral: diagnóstico, infraestructura, contenido y activación. No paramos hasta que tu pipeline es predecible y no depende de una sola persona o canal.
¿Cómo aseguráis que los leads sean realmente CTOs?
Usamos segmentación multicapa en LinkedIn Ads por cargo, tamaño de empresa, tecnología y seniority. Además, en cold email trabajamos con bases de datos enriquecidas verificadas. Cada lead se puntúa automáticamente antes de llegar a tu equipo.
¿Cuánto cuesta el sistema para un SaaS?
El setup inicial incluye diagnóstico, configuración de CRM, creación de activos y puesta en marcha de campañas. La gestión mensual depende del número de canales activos. Te damos un presupuesto cerrado en la primera llamada.
¿Funciona para SaaS early stage o solo para empresas consolidadas?
Trabajamos con SaaS desde fase seed con producto probado hasta empresas en serie C. Para early stage ajustamos canales con menor inversión mínima, priorizando outbound y contenido SEO de bajo coste. Lo importante es tener un ICP claro.
¿En qué verticales SaaS tenéis experiencia?
Hemos trabajado con más de 40 SaaS B2B: martech, HRtech, fintech, ciberseguridad, proptech, devtools y healthtech. Cada vertical tiene su propio sistema con canales y mensajes específicos. No hay plantilla única.
¿Podemos mantener el sistema internamente después?
Sí, una vez que el sistema está rodado y documentado, podemos transferirlo a tu equipo. Te formamos en la gestión de canales, optimización de campañas y lectura de dashboards. Tú decides cuándo dar el salto.
Tu SaaS merece un pipeline que no pare
Sin trials que no convierten. Sin CPC disparado. Sin depender de un solo canal. Cuéntanos tu producto y te mostramos en 30 minutos cómo sería tu sistema de captación.
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