Ciberseguridad B2B · Harpot
¿Hablamos? Captación de Leads para Ciberseguridad B2B
El CISO más ocupado del mundo necesita tu solución. No sabe que existes. Nosotros cambiamos eso.Segmentamos por cargo, sector y tecnología. Tu solución de seguridad llega al decisor exacto en el momento exacto. Sin llamadas en frío.
2.3M€ Gestionados
96% retención clientes
+250 leads CISO/mes
"En 60 días pasamos de 0 a 15 reuniones con CISOs de empresas medianas. El sistema de LinkedIn Ads y webinars nos cambió las reglas del juego."
Gestionados
Retención de clientes
Leads CISO/mes generados
CISOs que necesitan tu solución. Cada semana. Sin llamadas en frío, con datos.
4 canales específicos para ciberseguridad B2B
Los CISOs no responden a métodos tradicionales. Estos son los canales que realmente funcionan para llegar a ellos.
LinkedIn Ads CISOs
Segmentación por cargo exacto (CISO, CSO, Director de Seguridad), sector, tamaño de empresa y tecnologías que usan. CPC optimizado para perfiles de seguridad.
SEO Cumplimiento RGPD/ISO27001
Contenido técnico indexado para búsquedas de cumplimiento normativo, auditorías de seguridad y certificaciones. El CISO te encuentra cuando busca soluciones.
Webinars Técnicos
Sesiones formativas con casos reales, demostraciones de producto y Q&A en vivo. El formato que prefieren los CISOs para evaluar soluciones sin compromiso.
Cold Email a CISO
Secuencias hiperpersonalizadas basadas en datos públicos de infraestructura, normativas aplicables y eventos de seguridad recientes. Cada email parece escrito a mano.
Sistema HARP para ciberseguridad
4 fases adaptadas al ciclo de venta de seguridad informática. Desde la investigación de amenazas hasta la activación de canales que llegan al CISO.
Auditoría de mercado
Analizamos tu solución, competencia y el panorama de amenazas. Identificamos los segmentos de CISO con mayor urgencia de compra y definimos el ICP técnico.
Infraestructura de seguridad
Configuramos CRM con scoring por cargo y sector, tracking de eventos, landing pages para white papers técnicos y automatizaciones para webinars.
Contenido de autoridad
Creamos white papers de cumplimiento, informes de amenazas, casos de éxito anonimizados, artículos SEO y secuencias de email para educar y convertir.
Activación multicanal
Lanzamos LinkedIn Ads a CISOs, campañas de contenido SEO por normativa, webinars técnicos trimestrales y cold email con casos de éxito del sector.
Antes vs Después con el Sistema HARP
Datos reales de empresas de ciberseguridad que implementaron nuestro sistema. Resultados medios a los 6 meses.
Métrica Antes Después (6 meses)
Leads CISO/mes 0-3 +250
Reuniones comerciales/mes 1-4 +18
Coste por lead (CPL) 60-120 € 25-45 €
Canales activos 1-2 4-5
Pipeline generado/mes 0-5.000 € 15.000-40.000 €
Preguntas frecuentes ciberseguridad B2B
¿Cómo segmentáis a los CISOs en LinkedIn Ads?
Usamos segmentación por cargo exacto (CISO, CSO, Director de Seguridad, VP de Seguridad), sector (banca, salud, retail, administración pública), tamaño de empresa (200+ empleados) y tecnologías de seguridad que ya usan. Cada campaña se ajusta al perfil exacto de tu solución.
¿Qué tipo de contenido funciona mejor para ciberseguridad?
Los white papers técnicos sobre cumplimiento normativo (RGPD, ISO 27001, ENS, NIST) generan el mayor número de descargas. Los webinars con casos reales de incidentes y su resolución convierten mejor a reunión. El contenido educativo y no comercial es el que más confianza genera.
¿Cuánto cuesta el lead en ciberseguridad?
El CPL varía por canal: en LinkedIn Ads para CISOs está entre 40-80 € por lead cualificado. En cold email, entre 8-20 €. En webinars, el coste por asistente ronda los 30-50 €. Combinando canales, nuestro CPL medio se sitúa en 25-45 € por lead cualificado.
¿Funciona para startups de ciberseguridad sin casos de éxito?
Sí, pero necesitas tener un MVP funcional y al menos 2-3 casos de uso reales. Si no tienes casos propios, trabajamos con escenarios y demos técnicas. El contenido educativo sobre el problema que resuelves genera confianza incluso sin clientes previos.
¿Cuánto tiempo hasta ver los primeros resultados?
Los primeros leads cualificados llegan en 2-3 semanas con canales activos. Las primeras reuniones con CISOs suelen producirse en semanas 4-6. Los resultados consistentes y el pipeline estable se consolidan a partir del mes 3, cuando todos los canales están optimizados.
¿Trabajáis con el mercado europeo de ciberseguridad?
Sí, tenemos clientes en España, Reino Unido, Alemania, Francia y Países Bajos. Adaptamos la estrategia a la normativa local de cada país, el idioma y las particularidades del mercado. La segmentación geográfica es clave para llegar al CISO correcto en cada región.
Tu solución de ciberseguridad merece los CISOs que busca
Sin llamadas en frío. Sin depender de eventos. Sin competir por palabras clave imposibles. Cuéntanos tu solución y te mostramos en 30 minutos cómo llegarías a los CISOs que necesitas.
Diagnóstico gratuito →